Ein junges Paar wandte sich an mich mit dem Wunsch, Unterstützung bei der Finanzierung einer Eigentumswohnung zu erhalten. Wie so oft begann alles mit einer klaren Vorstellung: ein Objekt, das auf den ersten Blick gut passte, realistisch finanzierbar schien und den Einstieg in den Immobilienmarkt ermöglichen sollte. Mit großer Motivation und Vorfreude machten wir uns gemeinsam an die Aufgabe, die Finanzierung zu prüfen und die nächsten Schritte zu planen.
Im Rahmen der detaillierten Analyse zeigte sich jedoch schnell, dass das gefundene Objekt langfristig nicht für beide Partner gleichermaßen geeignet war. Solche Erkenntnisse sind nicht immer leicht, denn häufig ist bereits eine emotionale Bindung zur Immobilie entstanden. Dennoch ist genau dieser Schritt entscheidend, um spätere Fehlentscheidungen zu vermeiden. Eine Immobilie sollte nicht nur heute passen, sondern auch zur zukünftigen Lebens- und Investitionsplanung.
Wenn Verhandlungen ins Stocken geraten
Parallel dazu verliefen die Preisverhandlungen zunehmend schwierig. Der Verkäufer war zunächst nicht bereit, vom geforderten Preis abzuweichen. Meine Kunden wiederum wollten bewusst nicht über Marktwert kaufen, da sie bereits einen klaren Plan für die Zukunft hatten: Sie beabsichtigten, später gemeinsam ein weiteres Objekt zu erwerben und wollten ihre finanzielle Flexibilität bewahren.
Diese Phase erforderte Geduld. Wir entschieden uns bewusst dafür, keinen Druck auszuüben und keine Kompromisse einzugehen, die sich langfristig nachteilig ausgewirkt hätten. Als die Gespräche schließlich festgefahren waren, legte ich die Unterlagen vorerst in die Schublade „Objektsuche“. Manchmal ist es die klügste Entscheidung, einen Schritt zurückzugehen und abzuwarten.
Der Markt verändert sich – und plötzlich öffnet sich eine Tür
Einige Zeit später meldeten sich die Kunden erneut. Unter den veränderten Marktbedingungen hatte der Verkäufer seine Position überdacht und war nun bereit, preislich nachzugeben. Genau diese Wendepunkte lassen sich nicht planen, aber sie lassen sich nutzen – wenn man vorbereitet ist.
Hinzu kam ein weiterer positiver Faktor: In dieser Phase waren die Zinssätze für Immobilienkredite leicht gesunken. Diese Entwicklung spielte unseren Käufern zusätzlich in die Karten und verbesserte die Gesamtfinanzierung spürbar.
Zeitdruck durch Gesetzesänderungen – und richtiges Timing
Gleichzeitig lief die Uhr. Die Gesetzgebung sah eine Erhöhung der Grunderwerbsteuer ab 2023 vor, was den zeitlichen Rahmen deutlich einschränkte. Uns war klar: Wenn wir handeln, dann jetzt.
Dank guter Vorbereitung, klarer Kommunikation und schneller Entscheidungen konnten wir alles noch im Jahr 2022 abschließen – sowohl den Kreditvertrag als auch die notarielle Abwicklung. In solchen Momenten zeigt sich, wie wertvoll strukturierte Prozesse und eingespielte Abläufe sind.
Das Ergebnis: Ein klarer finanzieller Vorteil
Am Ende stand ein Ergebnis, das für sich spricht:
Eine Ersparnis von 21.276 Euro im Vergleich zu dem ursprünglichen Szenario. Diese Summe ergibt sich nicht aus einem einzelnen Faktor, sondern aus dem Zusammenspiel von Preisverhandlung, Zinsentwicklung und rechtzeitigem Abschluss.
Gerade beim Kauf einer Immobilie als Kapitalanlage ist diese Art der Ersparnis besonders wertvoll. Der wirtschaftliche Erfolg beginnt beim Einstieg. Jeder Euro, der beim Kauf gespart wird, verbessert die Rendite, erhöht den finanziellen Spielraum und schafft eine stabilere Basis für zukünftige Investitionen.
Warum solche Erfolge für mich besonders sind
Es freut mich aufrichtig, wenn es gelingt, für meine Kunden einen wirklich vorteilhaften Deal zu realisieren. Nicht, weil es um Zahlen geht, sondern weil hinter jeder Immobilie Menschen mit Plänen, Zielen und Verantwortung stehen. Eine gute Entscheidung beim Kauf wirkt oft über viele Jahre hinweg.
Umso mehr freue ich mich darauf, dieses Paar auch in Zukunft beim Erwerb eines gemeinsamen weiteren Objekts begleiten zu dürfen. Denn erfolgreiche Immobilienstrategien entstehen selten aus einem einzelnen Kauf – sondern aus Vertrauen, Geduld und einer langfristigen Perspektive.
Leistungen: Immobilien als Kapitalanlage